CE QUE DOIT FAIRE UNE BONNE AGENCE DE LEAD GENERATION
Une agence de lead generation B2B sérieuse ne se contente pas de vous livrer une liste de contacts ou un volume de leads bruts. Elle construit avec vous le profil de vos leads idéaux, les identifie, les qualifie selon vos critères et vous livre des opportunités commerciales réellement exploitables.
La distinction essentielle : une agence qui livre des leads non qualifiés vous fait perdre du temps de closing. Une agence qui livre des SQLs (Sales Qualified Leads) ou des RDV qualifiés vous fait gagner du chiffre d'affaires.
Le bon critère de sélection : demandez à l'agence quel est son taux de conversion leads → clients chez ses clients actuels. Une bonne agence connaît ce chiffre et peut en parler. Une agence qui l'esquive n'a probablement pas de données solides à montrer.
LES 6 CRITÈRES POUR ÉVALUER UNE AGENCE DE LEAD GENERATION
- Livrable concret : leads bruts, MQLs, SQLs ou RDV qualifiés ? Plus le livrable est qualifié, plus la valeur est élevée.
- Expérience sectorielle : a-t-elle des références dans votre verticale ? Peut-elle citer des résultats précis ?
- Processus de qualification : quel framework utilise-t-elle ? BANT ? GPCT ? Ou simplement "intéressé" ?
- Modèle tarifaire : au lead, au RDV ou à la performance ? Chacun a ses implications sur le risque partagé.
- Transparence du reporting : accès en temps réel aux données ou rapport mensuel opaque ?
- Engagement minimum : peut-on tester sur 1 mois avant de s'engager ?
TARIFS DU MARCHÉ EN 2026
- Lead brut (email + nom) : 5 – 30€/lead selon la source et la qualité
- Lead qualifié (MQL) : 50 – 150€/lead selon le secteur
- RDV qualifié (SQL) : 200 – 500€/RDV selon la complexité
- Hudson : 390€/RDV qualifié BANT livré — brief prospect inclus, remplacement garanti
Hudson est à la fois agence de prospection, de téléprospection et de lead generation. Voir aussi : agence de prospection B2B.