RÔLE DE L'AGENT
L'agent qualification call prépare une grille de 10 à 15 questions de découverte adaptées au profil du prospect et à votre offre. Il structure l'appel en 4 phases (contexte, enjeux, processus décision, prochaine étape) et génère une fiche de qualification post-call avec score BANT et recommandation.
20min
structure d'appel optimale
15
questions de découverte
0
information critique manquée
CE QUE FAIT L'AGENT
- Génère 10 à 15 questions de découverte adaptées au profil
- Structure l'appel en 4 phases : contexte, enjeux, décision, prochaine étape
- Intègre les critères BANT ou MEDDIC selon la complexité du deal
- Propose les questions de relance pour les critères non renseignés
- Génère la fiche de qualification post-call en 2 minutes
Les 20 meilleures minutes d'un cycle de vente sont celles de l'appel de découverte. L'agent structure cet appel pour que chaque minute produise une information actionnable.
MÉTHODE MANUELLE VS AGENT HUDSON AI
Sans agent — méthode manuelle
SANS AGENT
- Questions improvisées selon le flow de la conversation
- Critères de qualification manqués sous pression
- 20 min d'appel, 5 min de valeur
- Fiche post-call jamais rédigée
★ Hudson AI Agents
AVEC L'AGENT
- Grille de 15 questions préparées à l'avance
- 4 phases structurées, aucun critère manqué
- Chaque minute de l'appel produit de la valeur
- Fiche post-call en 2 minutes
COMMENT ÇA FONCTIONNE
1
BriefDécrivez votre offre, le profil du prospect et l'objectif de l'appel.
2
GrilleL'agent génère 10-15 questions de découverte en 4 phases structurées.
3
AppelConduisez l'appel avec la grille — cochez les critères au fur et à mesure.
4
Post-callDictez vos notes — fiche de qualification complète générée en 2 minutes.
FAQ
Quelle durée d'appel recommande l'agent ?
20 à 30 minutes pour un appel de qualification standard. Pour les deals complexes, l'agent peut structurer un appel de 45 minutes avec une phase de démo courte intégrée.
L'agent peut-il adapter la grille selon le secteur du prospect ?
Oui — les questions sont ajustées selon le secteur (SaaS, industrie, services, retail) et le rôle du décideur (DG, DSI, DAF, DirCom). La terminologie et les enjeux varient selon le contexte.
L'agent peut-il préparer un appel de qualification en équipe (team call) ?
Oui — pour les deals impliquant plusieurs personnes côté client, l'agent génère une grille de questions par rôle présent et une stratégie de gestion de la dynamique de groupe.
PRÉPARER MON CALL DE QUALIFICATION
Grille de 15 questions, 4 phases structurées, fiche post-call — call parfait à chaque fois.