LE BON PROFIL SELON VOTRE STADE
Seed / Pré-A
CHASSEUR
Aucun process existant. Il doit tout construire : ICP, script, séquences. Cherchez quelqu'un qui a déjà vendu dans le vide.
Série A
STRUCTUREUR
Le process existe, les premiers deals sont signés. Il doit le scaler, recruter une équipe et tenir des KPIs hebdomadaires.
Série B+
DIRECTEUR
Vision nationale ou internationale, recrutement d'une équipe commerciale complète, reporting board.
LES 3 ERREURS CLASSIQUES
- Recruter trop tôt : avant le PMF, un BD sans product à vendre brûle du cash et part frustré en 4 mois
- Recruter un profil grand compte : habitué aux leads entrants et aux cycles longs, il est perdu dans l'outbound early stage
- Ne pas donner d'outils : un BD sans CRM, sans ICP documenté et sans budget prospection ne peut pas performer
Le bon signal : votre BD idéal a déjà travaillé dans une startup au stade similaire au vôtre — et peut vous montrer les résultats. Pas juste le titre sur le CV.
LES ÉTAPES DU RECRUTEMENT
1
Définissez votre stade et vos besoins réelsAvez-vous besoin d'un chasseur outbound ou d'un gestionnaire de partenariats ? Les deux profils portent le titre "BD" mais ne font pas le même travail.
2
Sourcez dans les réseaux startupMalt, Welcome to the Jungle, Station F Alumni, Slack communities (Growth Hacking France, Founders). Les bons BD startup circulent par cooptation.
3
Testez avec un cas réelDonnez-lui votre deck et 48h pour pitcher votre offre à froid sur 3 prospects cibles. Les résultats sont révélateurs.
4
Structurez l'onboardingDocumentez l'ICP, les objections connues, les concurrents, les deals signés et perdus. Un bon BD s'appuie sur ce socle dès J1.
ALTERNATIVE : EXTERNALISER AVANT D'INTERNALISER
Pour les startups en phase de validation commerciale, externaliser le business development avec Hudson permet de tester le marché sans le risque d'un recrutement raté. Activation en 72h, profils adaptés à votre secteur, reporting hebdomadaire inclus. Une fois le modèle validé, vous internalisez avec des données réelles en main.
FAQ — BD pour startup
Faut-il un cofondateur commercial ou un BD salarié ?
En early stage, un cofondateur commercial est idéal car il est aligné sur le long terme. Si ce n'est pas possible, un BD externalisé est plus sûr qu'un premier salarié trop tôt.
Quel salaire pour un BD startup ?
30 000–45 000€ fixe en early stage avec BSPCEs ou equity. En Série A+, 45 000–65 000€ avec variable ambitieux.
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BD EXTERNALISÉ — OPÉRATIONNEL EN 72H
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