COMPARATIF LIGNE PAR LIGNE
| Critère | SDR Interne (CDI) | SDR Externalisé Hudson |
|---|---|---|
| Délai de démarrage | 6 à 14 semaines | 72 heures |
| Coût mensuel réel | 5 500 – 8 000€ (fixe + charges + variable) | 2 900€/mois tout compris |
| Charges sociales | ~45% du brut | Zéro |
| Risque si mauvais profil | Élevé (licenciement long et coûteux) | Faible (résiliable à tout moment) |
| Onboarding | 6 à 10 semaines | Inclus — briefe en 48h |
| Remplacement si arrêt | Nouveau recrutement complet | Profil remplacé immédiatement |
| Reporting | À mettre en place vous-même | Hebdomadaire inclus |
| Flexibilité du volume | Faible (temps plein) | Modulable (100h à plein temps) |
| Connaissance long terme | Forte après 6–12 mois | Croissante avec la durée |
| Coût total an 1 | 71 000 – 100 000€ | 34 800€ |
QUAND CHOISIR CHAQUE MODÈLE
SDR Interne — quand ?
INTERNALISER
Vous avez validé un processus de vente répétable, un manager commercial pour encadrer, un volume stable de 15+ RDV/mois à gérer, et une vision long terme sur le poste.
★ Recommandé — quand ?
EXTERNALISER
Vous démarrez, testez un nouveau marché, avez besoin de résultats rapides, ou n'avez pas encore de manager pour encadrer un profil junior. Économie de 35 000€+ sur l'an 1.
Le modèle hybride gagnant : externalisez la prospection avec Hudson pendant 6 à 12 mois pour générer des données réelles sur votre marché — puis internalisez avec un playbook déjà prouvé et des chiffres en main.
FAQ — SDR interne vs externalisé
Peut-on passer de l'externalisation à un SDR interne facilement ?
Oui — et c'est souvent le meilleur timing. Après 6 à 12 mois d'externalisation, vous avez un playbook complet, des données de performance et un ICP validé pour recruter un SDR interne avec confiance.
Un SDR externalisé peut-il travailler dans notre CRM ?
Oui, les SDR Hudson travaillent directement dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les données restent chez vous — sans dépendance à des outils tiers.
Combien de temps pour voir des résultats avec un SDR externalisé ?
Les premiers RDV qualifiés apparaissent généralement dans les 2 à 3 premières semaines selon le secteur et la maturité de l'ICP fourni.
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SDR EXTERNALISÉ — 2 900€/MOIS
Économisez 35 000€ sur l'an 1. Opérationnel en 72h, sans charges.