LE RÔLE DU CLOSER EXTERNALISÉ
Le closer n'est pas un commercial classique. Il n'est pas là pour prospecter ou gérer un compte — il intervient uniquement sur la phase finale du cycle de vente : transformer une opportunité qualifiée en contrat signé. C'est une compétence distincte, rare et très orientée psychologie de la négociation.
Externaliser cette fonction avec Hudson vous donne accès à un profil senior immédiatement opérationnel, sans les risques et délais d'un recrutement.
23
closers disponibles
25–40%
taux de closing moyen
<72h
délai d'activation
CE QUE FAIT UN CLOSER HUDSON
- Conduite des démos et propositions : présente votre offre avec le bon angle selon le profil décideur
- Traitement des objections : prix, timing, concurrence, décision collective — il a une réponse calibrée
- Création d'urgence : sait créer la pression sans agressivité, sans perdre la relation
- Suivi des opportunités : relances structurées jusqu'à la signature ou au refus définitif
- Reporting deal : documente chaque gain et perte pour améliorer votre processus commercial
Le bon modèle : SDR externalisé Hudson pour générer vos RDV + Closer externalisé Hudson pour les signer. Deux profils complémentaires, un seul interlocuteur, reporting hebdomadaire inclus.
CLOSER EXTERNALISÉ VS INTERNE
Recrutement interne
- 8 à 16 semaines de recrutement
- Coût total : 60 000–90 000€/an
- Risque fort si mauvais profil
- Onboarding long avant résultats
Hudson closer externalisé
- Opérationnel en 72h
- 3 900€/mois tout compris
- Profil senior immédiatement
- Résiliable à tout moment
COMMENT ÇA FONCTIONNE
1
Brief en 24hNous apprenons votre offre, votre ICP, vos objections connues et vos deals récents gagnés et perdus.
2
Activation en 72hVotre closer est briefé, configuré dans votre CRM et prêt à prendre en charge vos premières opportunités.
3
Closing en continuIl traite vos RDV qualifiés, assure les suivis et remonte un reporting deal hebdomadaire.
4
Optimisation continueChaque deal perdu est analysé. Le taux de closing s'améliore au fil des semaines.
FAQ — Closer externalisé
Combien coûte un closer externalisé ?
3 900€/mois tout compris avec Hudson — sans charges sociales, sans recrutement, opérationnel en 72h. Soit une économie de 40 000 à 60 000€ sur l'an 1 par rapport à un interne.
Faut-il fournir des leads au closer externalisé ?
Oui — le closer intervient sur des opportunités déjà qualifiées. Si vous manquez de RDV entrants, Hudson peut coupler SDR + Closer pour couvrir l'intégralité du cycle de vente.
Quel taux de closing peut-on attendre ?
Entre 25 et 40% en B2B avec des RDV correctement qualifiés. Le taux dépend du secteur, du deal size et de la qualité du brief initial.
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CLOSER EXTERNALISÉ — 3 900€/MOIS
Opérationnel en 72h — transformez vos RDV en contrats sans recruter.